YBM넷은 온라인 외국어 강의와 기업·대학 대상 교육 솔루션, 토익·일본어능력시험 등 어학시험 접수대행, 주니어 영어학원, 교재·디지털 콘텐츠 판매로 돈을 법니다. 단순 인강 회사라기보다 YBM 브랜드의 어학 콘텐츠와 자체 정보기술 솔루션을 온라인·오프라인 교육에 함께 붙여 파는 회사에 가깝습니다.

• 온라인교육은 개인 수강생과 기업·대학 고객을 모두 대상으로 합니다.
• 온라인접수는 토익, 토익스피킹, 일본어능력시험 등 어학시험 접수대행입니다.
• 오프라인에서는 YBM ECC와 YBM잉글루 같은 주니어 영어교육 브랜드를 운영합니다.

매출은 한쪽에 몰려 있지 않습니다. 제26기 기준 온라인교육이 140억 4,370만원으로 27.09%이고, 프로그램개발·콘텐츠·출강교육·임대·온라인테스트를 묶은 기타가 135억 7,542만원으로 26.19%입니다. 그 밖에 교재·디바이스 등 상품·제품, 주니어 학원 수강료, 어학시험 온라인접수도 의미 있는 비중을 차지합니다.

• 온라인교육: 14,043,697천원, 27.09%
• 기타: 13,575,416천원, 26.19%
• 상품·제품: 7,532,300천원, 14.53%
• 오프라인 주니어교육 수강료: 6,664,007천원, 12.86%

고객은 개인 수강생뿐 아니라 기업, 관공서, 대학, 프랜차이즈 학원, 콘텐츠 제휴사로 넓게 퍼져 있습니다. 다만 매출은 대부분 국내에서 나옵니다. 제26기 기준 내수가 501억 5,584만원으로 96.76%이고, 수출은 16억 7,853만원으로 3.24%입니다. 수출 쪽에서는 일본 수수료 매출 비중이 가장 큽니다.

• 내수 매출 비율은 96.76%입니다.
• 수출 매출 비율은 3.24%입니다.
• 거래지역별 수출에서는 일본 수수료가 1,373,866천원으로 표시됩니다.

YBM넷은 제조업처럼 공장 생산능력이나 수주잔고가 핵심인 회사는 아닙니다. 대신 좋은 강사진, 교재, 콘텐츠 제작 역량, 안정적인 서버 환경, 오프라인 학원 인프라가 서비스 품질을 좌우합니다. 유형자산보다 교육 콘텐츠와 플랫폼 운영 능력이 사업을 떠받치는 구조로 보는 편이 맞습니다.

• 공시상 생산능력 및 생산설비는 해당사항이 없다고 설명합니다.
• 품질 결정 요소로 강사, 교재, 서버 환경, 오프라인 학원 인프라를 제시합니다.

새로 미는 방향은 인공지능을 붙인 에듀테크입니다. YBM넷은 인공지능 튜터, 토익 학습 앱, 인공지능 레벨테스트처럼 학습자의 취약점을 진단하고 맞춤형 문제나 답변을 제공하는 서비스를 확대하고 있습니다. 해외에서는 잉글루를 렙톤 브랜드로 일본에 운영하고, 토익 말하기·쓰기 해외 서비스도 여러 국가와 계약을 유지하고 있습니다.

• 실시간 인공지능 튜터 ‘AI와이봇’을 내세웁니다.
• 인공지능 토익 학습 앱 ‘픽토’와 인공지능 레벨테스트를 운영합니다.
• 2025년 말 기준 일본 렙톤 학습관은 약 1,000여 개로 공시됐습니다.

YBM넷을 볼 때는 교육 수요와 어학시험 일정에 따른 변동성을 같이 봐야 합니다. 공시에서는 대학생 회원이 많아 방학에는 매출이 급상승하고, 중간·기말고사나 긴 연휴에는 줄어드는 경향이 있다고 설명합니다. 또 매월 토익 인터넷 접수 기간에는 웹사이트 트래픽과 매출이 함께 늘어나는 구조입니다.

• 방학, 시험기간, 연휴에 따라 교육 수요가 달라질 수 있습니다.
• 토익 인터넷 접수 기간의 트래픽 증가가 매출과 연결됩니다.