옵투스제약은 안구건조증, 녹내장, 항염증 치료 등에 쓰이는 안과 질환 치료제를 개발·생산·판매하는 회사입니다. 핵심은 무방부제 일회용 점안제이고, 자사 브랜드 제품뿐 아니라 다른 제약사의 브랜드로 납품하는 위탁개발생산도 함께 합니다.

• 안과사업부문은 병·의원 대상 전문의약품을 제공합니다.
• 위탁생산은 일회용 점안제를 고객사 요청에 맞춰 개발·생산합니다.
• 일반의약품 눈건강관리 브랜드 OUE&도 운영합니다.

매출의 거의 전부는 점안액 의약품 제품 매출에서 나옵니다. 2025년 기준 제품 매출은 85,566,107천원으로 총매출의 98.2%이고, 상품 매출과 기타 매출은 각각 0.3%, 1.5% 수준입니다. 판매 실적 표에서도 티어린피 외 의약품 제품이 매출의 중심입니다.

• 제품 매출: 티어린 피 점안액 외 85,566,107천원, 98.2%
• 상품 매출: 오에수 눈꺼풀클리너 외 295,307천원, 0.3%
• 기타 매출: 저밀도 폴리에틸렌 스크랩 외 1,299,964천원, 1.5%

옵투스제약의 판매는 국내 병원·약국·도매상과 다른 제약사에 많이 걸려 있습니다. 자사 제품은 의사 처방에서 시작해 도매상과 약국을 거쳐 환자에게 가고, 수탁생산 제품은 수요처인 제약사에 직접 납품합니다. 수출은 사업 방향에는 포함되어 있지만, 2025년 매출 표에서는 주요 제품 수출 금액이 표시되지 않았습니다.

• 자사제품 판매경로는 옵투스제약 → 도매상 → 약국입니다.
• 수탁생산제품은 옵투스제약 → 수요처인 제약사로 갑니다.
• 영업은 병원 및 약국 등 의료 기관을 대상으로 합니다.

일회용 점안제 회사라 생산설비가 사업 이해의 핵심입니다. 오송공장의 연 생산능력은 475,200천관이고, 2025년 가동률은 83.4%입니다. 다만 전문의약품 특성상 병원·약국 등의 주문으로 생산·판매되기 때문에, 보고서 제출일 현재 매출과 손익에 중요한 수주는 없다고 공시했습니다.

• 오송공장 점안제 생산능력은 제16기 475,200천관입니다.
• 제16기 생산실적은 396,483천관, 가동률은 83.4%입니다.
• 보고서 제출일 현재 중요한 수주는 없다고 밝혔습니다.

옵투스제약은 생산능력 확대, 해외 수출, 일반의약품 눈건강관리 브랜드, 노안치료제 도입을 함께 밀고 있습니다. 2026년 말 신공장 완공 후 일회용 점안제 공급능력을 총 8억 3천만관으로 늘릴 계획이고, 노안치료제 QLOSI의 국내 독점 상업화 권리도 확보했습니다. 연구개발에서는 유럽향 녹내장 제네릭 수출 준비와 국내 항알러지제 허가 심사가 진행 중입니다.

• 신공장 완료 시 일회용 점안제 총 8억 3천만관 생산·공급능력을 목표로 합니다.
• QLOSI 국내 독점 계약으로 수입·판매 권리를 확보했습니다.
• OP11010은 유럽 허가 완료 후 유럽향 수출 준비 단계입니다.

옵투스제약은 전문의약품 점안제 비중이 높아, 제품 가격이 건강보험심사평가원의 보험약가에 크게 좌우됩니다. 공시는 보험약가가 정해지면 판매가격이 정해지는 것과 동일하다고 설명합니다. 또 수탁생산은 다른 제약사의 요청과 계약 조건에 따라 매출이 발생하는 구조입니다.

• 보험약가가 제품 판매가격에 미치는 영향이 매우 큽니다.
• 수탁생산은 타 제약사와 단가·수량 조건을 협의한 뒤 계약합니다.