이노테나는 기업 안팎의 시스템을 연결해 주는 연계솔루션, 클라우드 기반 문서중앙화 보안솔루션, 클라우드 인프라와 애플리케이션을 감시하는 모니터링 솔루션을 개발·판매하고 구축·유지보수합니다. 한마디로 기업과 공공기관의 디지털 전환에 필요한 소프트웨어를 파는 회사입니다.

• 연계솔루션은 온프레미스와 클라우드, 인공지능(AI)·빅데이터 간 연결을 지원합니다.
• 보안솔루션은 문서중앙화와 클라우드 저장소 보안을 담당합니다.
• 클라우드솔루션은 애플리케이션 성능 관리(APM)와 관측 가능성(Observability) 모니터링을 제공합니다.

매출의 중심은 연계솔루션입니다. 제7기 매출 299억 5,427만원 중 연계솔루션이 229억 5,243만원으로 76.62%를 차지했고, 보안솔루션과 클라우드솔루션은 각각 11%대입니다. 제품 판매뿐 아니라 구축 서비스와 유지보수 매출이 함께 붙는 구조입니다.

• 연계솔루션 매출 비중은 76.62%입니다.
• 보안솔루션은 11.63%, 클라우드솔루션은 11.74%입니다.
• 전체 매출은 제7기 기준 29,954,275천원입니다.

이노테나 매출은 거의 국내에서 나옵니다. 제7기 기준 내수가 294억 736만원, 수출이 5억 4,691만원 수준입니다. 고객은 대기업 계열 시스템통합(SI) 회사 경유 계약과 직접 계약이 함께 있고, 삼성SDS·SK·LG CNS·한화시스템 같은 SI 회사와 금융·공공 고객이 언급됩니다.

• 제7기 직접 수출은 546,907천원, 내수는 29,407,368천원입니다.
• 대기업 고객은 계열 SI 회사를 거쳐 계약하는 경우가 있습니다.
• 계열 SI 회사가 없는 금융·공공 고객은 직접 계약도 합니다.

제조설비보다는 소프트웨어 개발 인력과 프로젝트 수주가 더 중요한 회사입니다. 공시상 생산능력·생산설비는 기재할 사항이 없다고 되어 있고, 대신 보고기간말 수주잔고가 182억 4,803만원으로 제시됩니다. 특히 연계솔루션사업 수주잔고가 157억 1,081만원으로 가장 큽니다.

• 소프트웨어 회사라 생산능력·가동률·생산설비 지표는 핵심 지표가 아닙니다.
• 제7기 말 전체 수주잔고는 18,248,026천원입니다.
• 연계솔루션사업 수주잔고가 15,710,805천원으로 가장 큽니다.

새 방향은 인공지능(AI)과 클라우드형 연계솔루션입니다. 이노테나는 인공지능 플랫폼 모아이(MOAI)를 개발해 챗봇과 문서 기반 인공지능 서비스에 적용하고 있고, 2026년에는 지능형 문서중앙화와 MI Advanced for Cloud, 대용량 파일 전송(MFT) 고도화를 연구개발 계획으로 잡고 있습니다.

• 문서중앙화에 쌓인 문서를 활용하는 문서 기반 인공지능 서비스가 핵심 방향입니다.
• 2026년 연구개발 계획에는 지능형 문서중앙화가 포함됩니다.
• 클라우드용 MI Advanced와 대용량 파일 전송 고도화도 계획되어 있습니다.

공공·보안 고객을 상대하는 문서중앙화 사업은 인증과 레퍼런스가 중요합니다. 정부기관이나 공공기관에 납품하려면 국정원 암호모듈검증(KCMVP)과 GS인증이 필요하다고 공시되어 있어, 단순 소프트웨어 판매보다 인증 유지와 공공 프로젝트 요건 대응이 사업 이해의 핵심 변수입니다.

• 공공기관 문서중앙화·클라우드저장소 납품에는 특정 인증이 필요합니다.
• 이 리스크는 일반 금융위험이 아니라 회사의 보안솔루션 사업 구조와 직접 연결됩니다.