모니터랩은 웹서비스와 웹서버를 보호하는 보안 제품, 내부 직원의 인터넷 트래픽을 통제하는 보안웹게이트웨이, 클라우드 방식의 보안 서비스를 함께 파는 회사입니다. 초기에는 구축형 보안 장비 중심으로 성장했고, 이후 클라우드 기반 보안 서비스와 제로트러스트 보안으로 사업 축을 넓혔습니다.

• AIWAF·AISVA·AISWG 등 구축형 보안 제품이 핵심 제품군입니다.
• Cloud Security Service는 서비스형 보안, 즉 SECaaS 형태의 클라우드 보안 서비스입니다.
• 자체 사이버 위협 인텔리전스 플랫폼 AILabs를 제품과 서비스에 연동합니다.

2025년 매출은 구축형 보안 제품과 클라우드 보안 서비스가 대부분을 차지합니다. 제품 매출은 88억 4,700만원으로 46.15%, Cloud Security Service는 64억 200만원으로 33.40%입니다. 여기에 유지보수와 매니지드 서비스가 붙어 반복 매출 성격을 보탭니다.

• 제품 매출: 8,847백만원, 46.15%
• Cloud Security Service: 6,402백만원, 33.40%
• Maintenance Service: 2,230백만원, 11.64%
• Managed Service: 1,370백만원, 7.15%

매출은 아직 국내 비중이 압도적으로 큽니다. 2025년 전체 매출 191억 6,900만원 중 내수는 186억 8,700만원, 수출은 4억 8,200만원입니다. 영업은 직접판매와 파트너 판매를 함께 쓰고, 공공시장 조달파트너와 일반파트너, 클라우드 보안서비스의 화이트 레이블링 파트너십을 운영합니다.

• 2025년 내수 매출은 18,687백만원, 수출 매출은 482백만원입니다.
• 직접판매와 간접판매를 병행합니다.
• 클라우드 보안서비스는 파트너 브랜드로 제공하는 화이트 레이블링 방식도 씁니다.

모니터랩은 대규모 생산설비를 돌리는 제조업보다는 보안 소프트웨어와 하드웨어 개발, 서비스 운영이 중심입니다. 솔루션 관련 서버 매입은 있지만, 하드웨어는 외주 생산업체에서 소프트웨어가 탑재된 일체형 하드웨어로 납품받습니다. 제품과 클라우드 보안 서비스는 계약 즉시 납품되어 수주잔고는 없다고 공시했습니다.

• 2025년 솔루션 관련 서버 매입액은 3,958백만원입니다.
• 현재 생산설비는 보유하지 않습니다.
• 계약 즉시 납품 구조라 수주잔고가 없습니다.

새 방향은 제로트러스트와 보안 서비스 에지 기반의 클라우드 보안을 더 넓히는 쪽입니다. 구체적으로 원격 브라우저 격리, 생성형 인공지능 서비스 보안, 엔드포인트 감지 및 응답을 포트폴리오에 추가하려고 합니다. 또 AIAssist Managed Service라는 관리형 보안 서비스 카테고리를 확대할 계획입니다.

• RBI는 Remote Browser Isolation, 원격 브라우저 격리 솔루션입니다.
• GenAI Security는 생성형 인공지능 서비스 사용과 데이터 유출 위험을 제어하는 방향입니다.
• EDR은 Endpoint Detection & Response, 엔드포인트 감지 및 응답입니다.
• AIAssist Managed Service 확대를 계획하고 있습니다.

모니터랩을 단순 보안장비 회사로만 보면 클라우드 보안 사업의 난이도를 놓칠 수 있습니다. 서비스형 보안은 전 세계 분산 거점, 낮은 지연의 트래픽 처리, 실시간 위협 데이터 분석과 같은 운영 역량이 함께 필요합니다. 그래서 성장 방향은 클라우드 보안이지만, 동시에 인프라와 위협 인텔리전스 투자가 계속 따라붙는 구조입니다.

• 서비스형 보안은 소프트웨어 배포만으로 끝나는 모델이 아닙니다.
• SSE 아키텍처와 전 세계 PoP 운영 역량이 중요합니다.
• 실시간 위협 데이터를 수집·분석해 서비스에 통합하는 CTI 역량도 핵심입니다.