인스피언은 기업 고객의 SAP 구축·유지보수, SAP 보안솔루션, EDI(Electronic Data Interchange, 기업 간 전자문서교환) SaaS를 파는 회사입니다. 사업은 EAI(Enterprise Application Integration, 기업 애플리케이션 통합) 컨설팅, SAP 개인정보보호·로그관리 솔루션, 커넥트 서비스 2.0 같은 구독형 EDI 서비스로 나뉩니다.

• 컨설팅사업부는 SAP 중심의 EAI 구축과 운영유지보수를 맡습니다.
• 솔루션사업부는 SAP 접근기록, 암호화, 분리보관·파기, 통합로그관리 제품을 팝니다.
• 서비스사업부는 클라우드 기반 EDI SaaS인 커넥트 서비스를 제공합니다.

2025년 기준 매출의 큰 축은 보안솔루션과 EAI 컨설팅입니다. 보안솔루션사업 매출은 8,494,917천원으로 42.43%, EAI 컨설팅·구축 서비스는 8,198,249천원으로 40.95%입니다. EDI 솔루션은 3,004,779천원, 15.01%로 아직 작지만 비중이 커지고 있습니다.

• 2025년 전체 매출은 20,022,055천원입니다.
• 보안솔루션과 EAI 컨설팅이 합산 80% 이상입니다.
• EDI 솔루션 매출 비중은 2022년 6.03%에서 2025년 15.01%로 커졌습니다.

고객은 제조·금융·서비스·공공 등 국내 기업 전반에 걸쳐 있고, 판매는 국내 비중이 압도적으로 큽니다. 2025년 매출 20,022,055천원 중 내수는 19,696,360천원, 수출은 325,695천원입니다. 판매 경로는 고객 직접납품도 있지만, SI(System Integration, 시스템통합) 회사를 거치는 간접판매 비중이 큽니다.

• 주요 파트너사로 LG CNS 같은 대형 SI 회사가 언급됩니다.
• EDI 수출은 미국, 중국, 싱가포르, 기타 지역으로 표시됩니다.
• 보안솔루션 매출은 공시상 전부 국내로 나타납니다.

인스피언은 공장 설비보다 개발 인력, 외주용역, 프로젝트 수주가 중요한 소프트웨어 회사입니다. 공시에서 생산설비에 해당하는 사실은 없다고 밝혔고, 2025년 말 수주잔고는 7,686,628천원입니다. 매출은 진행기준으로 잡기 때문에 수주한 프로젝트가 실제 매출로 이어지는 속도도 봐야 합니다.

• 2025년 수주건수는 583건입니다.
• 2025년 말 수주잔고는 컨설팅 2,663,241천원, 솔루션 4,542,647천원, 서비스 596,122천원입니다.
• 주요 솔루션 구축 때 사외 전문인력 외주용역비가 발생합니다.

새 방향은 클라우드와 보안 제품 확장입니다. 컨설팅 쪽은 SaaS형 EAI와 SAP PO에서 SAP Integration Suite로 바꾸는 자동화 전환 도구를 추진하고, 솔루션 쪽은 BizInsider SIEM과 SAP 시험·검증 자동화 솔루션을 밀고 있습니다. 서비스 쪽은 API Gateway와 전자세금계산서 서비스까지 넓히고 있습니다.

• 커넥트 서비스는 국내 기업 해외법인과 미주·유럽 시장 진출을 목표로 합니다.
• BizInsider SIEM은 2025년 1분기 정식 출시 후 고객사를 확보했다고 공시했습니다.
• 전자세금계산서는 2026년 1분기 정식 서비스 런칭 계획입니다.

인스피언은 일반 패키지 소프트웨어 회사라기보다 SAP와 기업 시스템 통합 프로젝트에 깊게 붙어 있는 회사입니다. 고객별 요구 조건, 시스템 환경, 투입 인력과 기간이 달라 가격을 표준화하기 어렵고, 많은 매출이 SI 회사를 거치는 프로젝트형 구조입니다. 그래서 제품 경쟁력뿐 아니라 파트너 영업, 프로젝트 수행, 유지보수 역량이 같이 중요합니다.

• 주요 제품 가격은 일반적인 산출이 어렵다고 공시했습니다.
• EAI 신규 고객 확보에는 대형 SI 회사와의 전략적 제휴가 중요합니다.
• 프로젝트 수주잔고 상세 거래상대방은 영업상 이유로 생략됐습니다.