경동나비엔은 가스보일러, 기름보일러, 가스온수기 같은 난방·온수 제품을 만들고 국내외에 판매하는 회사입니다. 여기에 열교환기·버너 같은 핵심부품, 생활환경 기기 서비스, 구독 상품 케어, 해외 판매 법인을 붙여 생활환경 에너지 기업으로 운영됩니다.

• 본사는 보일러와 온수기 제조·판매를 담당합니다.
• 종속회사는 핵심부품, 서비스, 구독, 해외 판매 기능을 나눠 맡습니다.

매출의 중심은 보일러와 온수기입니다. 경동나비엔 기준으로 가정용 보일러가 38%, 온수기가 45%이고, 기타 제품과 상품이 17%입니다. 연결 기준 사업부문은 냉난방기제조판매로 묶이며, 제53기 순매출액은 1,502,240백만원입니다.

• 온수기 비중이 보일러보다 조금 더 크게 제시됩니다.
• 기타 제품에는 환기청정, 숙면매트, 주방기기 등 확장 제품군이 포함될 수 있습니다.

판매는 대리점, 직판, 수출을 통해 이뤄지고, 해외 쪽은 미국·중국·러시아·영국 등 법인을 중심으로 키우고 있습니다. 지역별 제품 구성을 보면 미국은 온수기 비중이 높고, 중국과 러시아는 보일러 비중이 높습니다.

• 미국은 온수기 73%, 보일러 19%로 제시됩니다.
• 중국은 보일러 75%, 러시아는 보일러 85%로 제시됩니다.

경동나비엔은 제조업 성격이 강해 공장 생산능력과 가동률이 중요합니다. 제53기 생산능력은 합계 1,386,275백만원, 생산실적은 1,048,820백만원이고 평균가동률은 94.22%입니다. 수주는 건설회사 납품 계약이 있지만, 중요한 단일 계약이나 별도 관리할 수주잔고는 없다고 밝힙니다.

• 서탄공장이 생산능력의 대부분을 차지합니다.
• 보일러와 시스템환기 납품 수주계약은 있으나 별도 수주상황은 관리하지 않습니다.

경동나비엔은 보일러 회사에서 생활환경 솔루션 회사로 넓히려는 방향이 뚜렷합니다. 구독서비스 전문 자회사 경동C&S를 세우고, 주방기기·제습·환기청정기·숙면매트 구독을 확대하려고 합니다. 코맥스 인수로 홈 네트워크와 스마트홈까지 연결하려는 움직임도 있습니다.

• 구독형 비즈니스 모델로 고객 접점과 반복 수익 구조를 늘리려 합니다.
• 보일러·환기·주방기기 연동 시스템 상품화도 추진합니다.

보일러 본업은 주택·건설 경기와 계절성의 영향을 받습니다. 가스보일러 시장은 도시가스 보급률과 신규 건축물량에 연결되고, 최근에는 신규 수요보다 교체 수요 비중이 커지는 흐름입니다. 다만 수출과 온수기 비중 증가로 예전보다 계절성 차이는 줄었다고 설명합니다.

• 신규 주택·건설 경기 둔화는 보일러 수요에 부담이 될 수 있습니다.
• 교체 수요와 콘덴싱 의무화가 수요 구조를 바꾸는 핵심 변수입니다.