모두투어는 여행상품을 기획해 판매하고, 항공권·패키지 여행상품·크루즈·골프여행·개별여행상품 같은 서비스를 제공해 돈을 법니다. 중심은 여행알선 서비스이고, 호텔 숙박·위탁운영·대행 서비스도 함께 하지만 비중은 작습니다.

• 여행알선 서비스는 국내외 여행객에게 항공권, 패키지, 크루즈, 골프여행 등을 제공합니다.
• 호텔 숙박 서비스는 객실·식음료와 호텔 운영 관련 수익을 냅니다.

매출은 거의 여행알선 서비스에서 나옵니다. 제37기 단순합계 매출 기준 여행알선 서비스가 2,108억 2,064만 5천원으로 96.70%를 차지했고, 호텔숙박서비스는 72억 336만 5천원으로 3.30%입니다. 여행알선 안에서도 해외여행알선과 항공권판매가 핵심입니다.

• 제37기 단순합계 매출은 2,180억 2,401만원입니다.
• 여행알선 서비스 매출 비중은 96.70%입니다.
• 호텔숙박서비스 매출 비중은 3.30%입니다.

모두투어의 핵심 고객 접점은 전국 중소여행사와 온라인 채널입니다. 본사는 여행상품·항공권·숙박권을 소매대리점 및 할인점 65%, 웹사이트 및 온라인 35% 경로로 판매합니다. 해외 쪽은 일본·중국·영국·스페인 현지 예약대행과 베트남 다낭 호텔, 인도네시아 비자대행 서비스로 연결되어 있습니다.

• 모두투어네트워크는 소매대리점 및 할인점 비중이 65%, 웹사이트 및 온라인이 35%입니다.
• 해외 법인은 일본, 중국, 영국, 스페인 현지 서비스와 베트남 호텔, 인도네시아 비자대행을 맡습니다.

모두투어는 제조업처럼 공장이나 수주잔고가 핵심인 회사는 아닙니다. 중요한 자산은 본사·영업본부·지역 사무실 같은 영업망과 여행소매업체를 지원하는 예약·온라인 시스템입니다. 영업용 설비는 대부분 임차 사무실이고, 전국 지점과 영업소가 대리점 관리의 기반입니다.

• 영업용 설비 합계 면적은 6,572.03㎡입니다.
• 본사·영업본부와 천안, 부산, 광주, 대구, 창원, 제주, 부천, 수원, 대전, 청주 사무실이 기재되어 있습니다.
• 여행소매업체용 예약관리 프로그램과 실시간 부킹엔진을 개발·운영합니다.

공시에서 뚜렷하게 보이는 방향은 온라인 영업과 전산 시스템 고도화입니다. 모두투어는 모두CRS, 여행플래너, 실시간 부킹엔진 같은 시스템을 개발했고, 계속 기능을 개선한다고 설명합니다. 또한 제휴 채널과 대리점 등 온·오프라인 유통망을 강화하는 전략을 내세웁니다.

• 모두CRS는 여행소매업체 예약관리 프로그램입니다.
• 여행플래너와 실시간 부킹엔진은 현지 파트너 연결과 온라인 영업 지원 목적입니다.
• 제휴 채널과 대리점 등 온·오프라인 유통망 강화가 판매전략에 포함되어 있습니다.

모두투어는 여행 수요와 대리점 유통망에 크게 기대는 구조라 외부 충격에 민감합니다. 공시는 여행업이 자연재해, 전염병, 환율, 유가, 테러, 전쟁 같은 정치·경제·사회 변수에 민감하다고 설명합니다. 또 여행상품은 모방이 쉬워 규모의 경제와 비용절감이 차별화 요인이 됩니다.

• 여행업은 계절성과 외부 변수 민감성이 큰 산업으로 설명됩니다.
• 여행상품은 특허나 저작권 보호가 어려워 유사상품 생산이 쉽다고 기재되어 있습니다.
• 여행수요가 위축되면 해외여행 중심 매출에 직접 영향을 줄 수 있습니다.