네이블은 자체 개발한 통신 소프트웨어와 솔루션을 통신사업자, 공공기관, 기업 고객에게 공급해 돈을 법니다. 핵심 축은 5G 스마트 네트워크, 재난안전망용 엠씨피티티(MCPTT), 기업용 인터넷전화(VoIP), 인공지능 사물인터넷(AIoT) 안전관리 솔루션입니다.

• 5G 스마트 네트워크는 네트워크 API 게이트웨이, 설정 서버, 자체 푸시 시스템 등을 포함합니다.
• 재난안전망 솔루션은 보안, 녹취, 상태 관리 시스템을 공급합니다.
• 기업용 인터넷전화와 보안장비, AIoT 안전관리 플랫폼도 함께 판매합니다.

2025년 매출은 총 19,189백만원입니다. 공시상 가장 큰 항목은 기타 10,070백만원, 52.5%이고, 유무선 융합 통신 및 사물인터넷(IoT)이 6,736백만원, 35.1%, 올아이피(All-IP) 통신 보안이 2,383백만원, 12.4%입니다. 주요 매출은 고객별 계약에 따른 라이선스와 용역 형태로 발생합니다.

• 유무선 융합 통신 및 IoT: Centrex, MCPTT 솔루션 등입니다.
• All-IP 통신 보안: SBC 등이 포함됩니다.
• 가격은 표준 단가보다 고객 요구사항과 공급 규모의 영향을 받습니다.

네이블의 고객은 국내 통신 3사 계열, 일반기업, 공공기관이 중심입니다. 국내 매출 비중이 80%로 더 크고, 해외는 재난안전망 엠씨피티티(MCPTT) 솔루션을 중심으로 20%입니다. 삼성전자를 통해 해외 통신사업자에게 MCPTT 솔루션을 제공하는 경로도 있습니다.

• 국내 고객은 SKT, SKB, KT, LGU+, 일반기업, 공공기관 등입니다.
• 해외 쪽은 MCPTT 솔루션이 주요 판매처입니다.
• 판매조직은 국내판매와 해외판매 담당으로 나뉩니다.

네이블은 공장 설비보다 개발인력과 프로젝트 수주가 중요한 소프트웨어형 기업입니다. 별도 생산설비는 없고, 고객 맞춤 라이선스·솔루션·용역 개발이 주가 됩니다. 작성기준일 현재 진행 중인 주요 계약은 44건, 총 13,791백만원이며 수주잔고는 6,555백만원입니다.

• 생산능력이나 생산설비보다 소프트웨어 개발과 기술지원 역량이 핵심입니다.
• 계약형 프로젝트가 매출 흐름을 설명하는 중요한 단서입니다.

새로 미는 방향은 5G 특화망, 인공지능 컨택센터, AIoT 안전관리, 생성형 인공지능(AI) 특허 솔루션입니다. 이음 5G는 병원 실증 뒤 철도 인프라와 스마트팩토리 분야로 공급을 진행했고, AIoT는 맨홀·건설현장·철도 안전관리에서 분석과 예측 기능을 강화하고 있습니다.

• 2025년에는 생성형 AI 기반 스마트페이턴트 솔루션을 선보였습니다.
• 스마트페이턴트는 특허 검색, 요약, 분석, 명세서 초안 작성 등을 지원합니다.
• 기존 기업 통화 서비스에서 인공지능 컨택센터 영역으로도 확장하고 있습니다.

네이블은 단순 패키지 판매보다 고객 망과 요구사항을 깊게 맞춰야 하는 사업입니다. 주요 고객이 경쟁입찰로 업체를 고르고, 통신서비스 망 이해와 지속적 관계가 필요하다는 점이 사업의 구조적 특징입니다. 공공기관 쪽은 상용 제품과 보안 인증 요구도 있어 진입장벽이 있지만, 동시에 수주 경쟁과 고객 요구 대응이 중요합니다.

• 고객별 요구사항에 따라 개발·구축·운용 지원이 붙는 경우가 많습니다.
• 공공기관 시장은 보안 인증과 숙련된 기술지원 인력이 중요합니다.