제로투세븐은 두 축으로 돈을 법니다. 하나는 민감한 영유아 피부를 겨냥한 스킨케어 브랜드 ‘궁중비책’이고, 다른 하나는 분유 같은 분말식품 캔 상단에 쓰이는 POE(Peel Off End, 쉽게 벗겨 여는 뚜껑형 포장재)입니다.

• 궁중비책은 영유아 전문 스킨케어 브랜드입니다.
• 포장사업은 분유 등 분말식품용 POE를 국내외에 공급합니다.

제26기 매출 709억 원은 궁중비책과 POE가 거의 나눠서 만듭니다. 궁중비책 매출은 397억 8,300만원으로 56.1%, 포장 POE 매출은 311억 6,600만원으로 43.9%입니다. 전체 매출은 전년보다 6.1% 늘었습니다.

• 궁중비책이 매출의 56.1%입니다.
• 포장 POE가 매출의 43.9%입니다.

제로투세븐은 해외 매출 의존도가 큽니다. 궁중비책은 판매경로별 매출 비중에서 수출이 66%이고, 포장사업도 Danone, Jamestrong, Sapin, Independent Can, Dairy Goat 등 해외 고객 비중이 큰 구조입니다. 제26기 전체 수출 매출은 541억 5,700만원으로 내수 167억 9,800만원보다 훨씬 큽니다.

• 궁중비책 주요 매출처는 수출이며 비중은 약 66%입니다.
• 포장사업 5대 매출처 비중은 약 79%입니다.
• 전체 매출도 수출이 내수보다 큽니다.

궁중비책은 전량 외주생산이라 자체 생산설비보다 브랜드, 외주 생산, 물류 운영이 중요합니다. 반면 포장사업은 평택 POE 공장과 설비가 핵심 자산입니다. 제26기 POE 생산능력은 4억 800만 개, 실제 생산은 1억 7,359만 4,654개, 가동률은 42.5%였습니다.

• 궁중비책은 생산설비를 보유하지 않는 외주생산 구조입니다.
• 포장사업은 평택 POE 제조 공장과 총 8대의 완제품 제조설비를 보유합니다.
• 온라인 주문 대응을 위해 천안 3PL 물류와 DAS 설비도 운영합니다.

궁중비책 쪽은 제품 효능 강화, 신규 라인 출시, 국내외 핵심 채널 확대를 추진합니다. 포장사업은 다국적 분유사 공략, 해외 전시회, 신규 석판·호일 적용, 생산 운영 효율화, 품질 경쟁력 강화를 중점 과제로 잡고 있습니다. 연구개발은 핵심 성분 효능과 포트폴리오 다각화에 초점이 있습니다.

• 궁중비책은 신규 라인과 채널 확대를 강조합니다.
• 포장사업은 다국적 분유사 공략과 신규 시장 영업을 내세웁니다.
• 연구개발은 핵심 성분 효능과 제품 포트폴리오 다각화입니다.

제로투세븐을 볼 때는 ‘영유아’와 ‘분유 포장’이라는 수요 기반을 함께 봐야 합니다. 회사는 국내 신생아 수 감소로 내수 영유아 조제분유 시장이 줄어드는 흐름을 언급하면서, 해외시장 공략과 비분유 시장 거래선 개발로 대응하려고 합니다. 즉 성장 설명은 국내보다 수출 다변화와 고객 확대에 더 걸려 있습니다.

• 국내 신생아 수 감소는 포장사업 내수 수요에 부담입니다.
• 중국 분유 시장 위축도 포장사업의 중요한 변수입니다.
• 회사는 해외 신규 개척과 비분유 시장 거래선 개발을 대응 방향으로 제시합니다.