아이퀘스트는 중소기업이 회계·인사·판매·재고 같은 업무를 관리하도록 돕는 기업용 소프트웨어 회사입니다. 본사는 서비스형 소프트웨어 방식의 구독형 전사적자원관리와 시스템 통합 방식의 구축형 전사적자원관리를 팔고, 자회사 디포커스는 IT 컨설팅·기업 솔루션·클라우드·운영유지보수 서비스를 제공합니다.

• 아이퀘스트 본체는 구독형 ERP '얼마에요'와 구축형 ERP '아이퀘스트B1'이 중심입니다.
• 디포커스는 SAP·CANIAS 기반 기업 솔루션, 데이터 활용, 클라우드, IT 아웃소싱을 맡습니다.

2025년 연결 매출 435억 6,400만원 중 디포커스 IT 컨설팅 부문이 253억 2,800만원으로 58%를 차지합니다. 단일 제품으로는 구독형 ERP '얼마에요'가 156억 5,900만원, 36%로 가장 큽니다. 즉 전체로 보면 IT 용역·솔루션이 더 크고, 아이퀘스트 본체 안에서는 '얼마에요'가 핵심 매출원입니다.

• IT관련용역은 210억 6,400만원으로 전체 매출의 48%입니다.
• 솔루션매출은 42억 6,400만원으로 10%입니다.
• B2B 소프트웨어 소계는 182억 3,600만원으로 42%입니다.

아이퀘스트의 직접 고객은 주로 중소기업과 성장한 '얼마에요' 기존 고객입니다. 디포커스는 프로젝트 단위로 기업 고객에게 용역이나 솔루션을 직접 제공하며, 주요 매출처로 엘지씨엔에스, SK, 현대오토에버, SDSA가 제시됩니다. 지역별 매출보다는 국내 기업 고객과 프로젝트 수주 구조를 보는 편이 더 중요합니다.

• '얼마에요'는 광고로 유입된 고객을 판매로 전환하는 직접 판매 전략을 씁니다.
• '아이퀘스트B1'은 기존 '얼마에요' 고객의 업그레이드 수요와 SAP 공동연계를 활용합니다.
• 디포커스는 고객별 프로젝트 계약으로 매출을 냅니다.

아이퀘스트는 제조업처럼 생산설비로 물건을 찍어내는 회사가 아니라, 프로그램 공급과 고객 맞춤 구축을 인력으로 수행하는 회사입니다. 그래서 설비보다 개발·컨설팅 인력과 프로젝트 수주가 더 중요합니다. 2025년 말 기준 수주잔고는 B2B 소프트웨어 3억 6,100만원, IT 컨설팅 69억 3,100만원입니다.

• 생산능력과 생산실적은 산정하기 어렵다고 공시했습니다.
• IT 컨설팅의 시스템 구축·운영·유지보수 수주잔고가 더 큽니다.
• 보고서 제출일 현재 설비 신설·매입 계획은 없다고 밝혔습니다.

새 방향은 인공지능, 인사관리, 전자계약·핀테크 쪽으로 보입니다. 아이퀘스트는 HR365와 고객 맞춤 인공지능 챗봇을 출시했고, 블록체인 기반 전자계약 '얼마싸인'과 전자금융업 기반 핀테크 확장도 언급합니다. 2025년에는 AI사업 등의 장기 성장 인프라 구축 목적으로 역삼동 토지·건물도 양수했습니다.

• 챗-GPT 기반 거대언어모델을 이용한 고객 맞춤 AI 챗봇 서비스를 출시했습니다.
• HR 전문 솔루션 HR365를 제공합니다.
• 역삼동 토지·건물 양수 목적을 AI사업 등의 장기 성장 인프라 구축으로 밝혔습니다.

아이퀘스트를 볼 때는 구독형 소프트웨어 회사로만 단순화하면 안 됩니다. 연결 기준 매출의 더 큰 축은 디포커스의 IT 컨설팅·시스템 구축·운영유지보수이고, 이 부문은 프로젝트별 계약과 고객 맞춤 구축 성격이 강합니다. 따라서 반복 구독 매출과 프로젝트형 용역 매출이 섞인 회사로 이해해야 합니다.

• 디포커스는 프로젝트 단위별, 서비스별 계약을 체결합니다.
• 프로젝트마다 고객별 커스터마이징이 있어 가격 산정도 표준화되기 어렵습니다.
• 수주잔고도 IT 컨설팅 쪽이 더 큽니다.