하나제약은 의사 처방이 필요한 전문의약품을 만들어 병원·의원 등에 파는 회사입니다. 특히 중증통증에 쓰이는 마약성진통제와 수술·처치에 쓰이는 마취제에서 오래 강점을 쌓았고, 순환기·소화기·진통제 등으로 제품군을 넓혀 왔습니다.

• 주력은 마약성진통제와 마취제 같은 전문의약품입니다.
• 순환기, 소화기, 진통제, 신경과·피부과 의약품까지 제품군이 넓습니다.
• 건강보험 등재의약품은 약 380개로 공시에 적혀 있습니다.

매출은 순환기 의약품, 마취·마약 의약품, 기타 제제 의약품이 크게 차지합니다. 제48기 기준 순환기 의약품이 763억 5,300만원으로 31.88%, 마취·마약 의약품이 573억 5,000만원으로 23.94%, 기타 제제 의약품이 706억 7,500만원으로 29.51%입니다.

• 순환기 의약품이 가장 큰 품목군입니다.
• 마취·마약 의약품은 하나제약의 정체성을 보여주는 핵심 매출 축입니다.
• 상품 매출 비중은 0.38%로 작고, 대부분은 자체 제품 매출입니다.

하나제약의 고객은 전국의 종합병원, 병원, 의원 같은 요양기관과 약국·도매상입니다. 매출은 거의 국내에 집중되어 있어, 제48기 합계 2,395억 400만원 중 내수가 2,357억 7,600만원이고 수출은 37억 2,800만원입니다.

• 종합병원 마취과가 마약성진통제와 마취제의 주요 사용처입니다.
• 대형 병원은 주로 도매상을 거쳐 납품되고, 일부 약국·중소 병원은 직거래도 합니다.
• 수출보다 국내 병원·의원 수요가 매출 이해의 핵심입니다.

하나제약은 직접 제조 역량이 중요한 회사입니다. 경기도 화성의 공장 3곳과 판교 연구소를 기반으로 정제·주사제·흡입액제 등을 생산하고, 평택드림테크 일반산업단지에는 주사제 신공장을 짓고 있습니다. 수주도 일부 있는데, 위탁생산 성격의 CMO 수주잔고가 555억 2,400만원으로 공시에 잡혀 있습니다.

• 하길공장과 상신공장 등 제조설비가 사업 기반입니다.
• 주사제 신공장은 2026년 10월 18일 준공 예정으로 공시에 기재되어 있습니다.
• CMO 수주잔고가 있어 생산설비 활용도와 연결됩니다.

하나제약은 기존 제네릭 의약품 기반 위에 신약·개량신약과 해외 권리 사업을 붙이려는 흐름이 보입니다. 레미마졸람은 한국과 동남아시아 6개국에서 개발·판매·유통·제조 독점 권한을 확보했고, 자체 P-CAB 역류성식도염 치료제는 임상 1상 단계입니다. 2026년에는 소아근시 억제제, 고혈압 복합제, 대장내시경 하제 등 신제품 출시도 예고했습니다.

• 레미마졸람은 한국에서 허가 완료·시판, 동남아시아 6개국은 허가 진행 중입니다.
• P-CAB은 위식도역류질환·위궤양 등을 겨냥한 화학합성 신약 과제입니다.
• 신제품 라인업을 계속 추가하는 전략도 병행합니다.

하나제약은 전문의약품·제네릭 의약품 중심이라 정부 규제와 약가 정책, 제네릭 경쟁을 함께 봐야 합니다. 공시는 약가가 정부 정책에 따라 변할 수 있다고 설명하고, 단순 제네릭 내수 판매 모델은 성장한계에 부딪힐 수 있다고도 적고 있습니다. 다만 마약류·마취제는 허가와 병원 진입장벽이 높다는 점이 함께 작용합니다.

• 약가 조정은 제품 가격과 매출에 직접 연결될 수 있습니다.
• 제네릭 중심 시장은 공급자 수 증가와 경쟁 강도가 부담입니다.
• 마약류·마취제는 규제가 강한 만큼 신규 진입도 어렵습니다.