모델솔루션은 고객사가 새 제품을 양산하기 전에 외형과 성능을 검증할 수 있도록 고품질 프로토타입을 만들고, 신속금형 기반 사출성형과 소량생산까지 맡아 돈을 법니다. 핵심은 디자인 프로토타입, 기능성 프로토타입, 사출성형 사업(Injection Molding Business), 종합 솔루션 사업(Total Solution Business)을 한 번에 제공하는 구조입니다.

• Design 프로토타입은 최종 제품 수준의 외형 완성도를 검증하는 시제품입니다.
• Functional 프로토타입은 구동과 성능 테스트용 시제품입니다.
• Injection Molding Business는 신속금형과 사출성형 기반 소량생산 사업입니다.
• Total Solution Business는 제품 개발부터 공급망 관리까지 확장한 사업입니다.

매출의 중심은 Design 프로토타입과 사출성형 사업입니다. 제21기 기준 Design 프로토타입 매출은 34,229,456,393원으로 44.74%, 사출성형 사업(Injection Molding Business)은 29,988,519,280원으로 39.20%를 차지합니다. 종합 솔루션 사업(Total Solution Business)도 9,722,828,271원, 12.71%로 뒤를 받칩니다.

• Design 프로토타입이 가장 큰 매출원입니다.
• 사출성형 사업도 매출 비중이 39.20%로 큽니다.
• Functional 프로토타입은 매출 비중이 3.20%로 상대적으로 작습니다.

모델솔루션은 내수와 수출이 거의 반반인 구조입니다. 제21기 매출은 국내 38,691,106,963원, 수출 37,811,105,479원으로, 판매경로 기준 국내 50.6%, 수출 49.4%입니다. 최대 매출처는 삼성전자이고, 북미 대응을 위해 미국 서부 실리콘밸리 현지 영업법인을 운영합니다.

• 국내 직접판매와 수출 직접판매가 모두 중요합니다.
• 최대 매출처는 삼성전자입니다.
• 북미, 유럽 쪽 신규 고객 발굴도 영업전략에 포함됩니다.

설비와 수주는 모델솔루션을 이해할 때 중요합니다. 프로토타입은 제품마다 난이도와 공정이 달라 생산능력을 단순 계산하기 어렵지만, 사출성형 사업은 금형을 이용해 대량의 사출물과 조립품을 만들기 때문에 생산능력과 가동률을 공시합니다. Total Solution Business도 자동화 설비 비중을 늘리며 안정적인 생산능력을 확보하려고 합니다.

• Design·Functional 프로토타입은 주문마다 다르게 제작돼 생산능력 산출이 어렵습니다.
• Injection Molding Business는 내부 설비 기준 생산능력과 가동률을 산출합니다.
• Total Solution Business는 자동화 설비 도입을 확대하고 있습니다.

모델솔루션은 기존 소형 프로토타입에서 대형 프로토타입, 증강현실 디바이스, 의료기기, 자율이동로봇, 양산 가능한 색채·소재·마감(Color, Material, Finishing) 쪽으로 확장하려고 합니다. 버넥트와 스마트 고글형 증강현실 디바이스를 공동 개발하고, Medical Device와 Robotics 분야 스타트업과의 공동 개발·전략적 투자도 검토하고 있습니다.

• Aerospace & Defence, Automotive 분야 대형 프로토타입 진출을 추진합니다.
• 버넥트와 스마트 고글 타입의 증강현실 디바이스를 공동 개발합니다.
• Medical Device와 Robotics를 중장기 성장 분야로 보고 있습니다.
• Color, Material, Finishing을 양산 가능한 영역으로 넓히려 합니다.

모델솔루션은 반복 양산품을 대량으로 파는 회사라기보다, 고객사의 신제품 개발 단계에 맞춰 프로젝트를 받는 성격이 강합니다. 그래서 일부 사업은 생산능력과 수주현황을 일반화해 보기 어렵고, 수주 정보도 고객사의 영업기밀 때문에 공개되지 않습니다. 매출 흐름을 볼 때 단순한 설비 수나 수주잔고보다 고객 개발 프로젝트의 발생 시점과 품질·납기 대응력이 중요합니다.

• 수주되는 프로토타입마다 종류, 난이도, 크기, 가격 차이가 큽니다.
• 수주현황은 고객사 영업기밀로 공시되지 않았습니다.
• 하반기에 수요와 매출이 늘어나는 경향이 있지만, 회사는 중대한 계절적 요인은 아니라고 설명합니다.